BAB 7. Media Promosi Pemasaran

A. Promosi Dalam Pemasaran

        Promosi adalah suatu aktivitas komunikasi yang dilakukan antar seseorang atau suatu unit usaha dan masyarakat luas,dengan tujuan memperkenalkan suatu produk sekaligus mempengaruhi masyarakat luas agar membeli dan menggunakan produk tersebut.

1. Pengertian promosi menurut para ahli, yaitu :

a.  Menurut Swastha

        Promosi adalah bentuk persuasi satu arah yang dibuat untuk mempengaruhi orang lain dengan tujuan menciptakan pertukaran pemasaran.

b.  Menurut Boone dan Kurtz

        Promosi adalah proses menginformasikan,membujuk, dan mempengaruhi suatu keputusan pembelian.

c.  Menurut Tjiptono

        Mengartikan promosi sebagai bentuk komunikasi pemasaran dalam rangka menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk, serta mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli, dan loyal.

d.  Menurut Kotler

        Promosi adalah bagian dan proses strategi pemasaran dalam rangka menyebarkan informasi.

e.  Menurut Zimmerer

        Promosi adalah segala macam bentuk komunikasi persuasi yang dirancang untuk menginformasikan pelanggan mengenai produk dan untuk mempengaruhi mereka agar membeli produk tersebut yang mencakup publisitas, penjualan perorangan , dan periklanan.

2. Tujuan promosi

  Tujuan utama usaha melakukan promosi adalah meningkatkan angka dan keuntungan usaha.

a.  Menyebar luaskan informasi mengenai suatu produk kepada masyarakat atau calon konsumen potensial.

b.  Menjangkau dan mendapatkan konsumen baru serta menjaga loyalitas mereka.

c.  Membantu menginformasikan keunggulan dan pembeda produk yang dimiliki dibandingkan dengan produk pesaing.

d.  Menciptakan citra suatu produk dimata konsumen sesuai keinginan perusahaan.

e.  Mempengaruhi pendapat dan perilaku  konsumen sesuai keinginan perusahaan.

3. Jenis-jenis promosi

Untuk mencapai tujuan dari promosi, sebuah usaha dapat menggunakan cara dan jenis promosi yang berbeda-beda.

a.  Promosi secara langsung

   Promosi secara langsung merupakan cara mengenalkan produk dengan bertemu calon konsumen secara langsung adalah suatu wilayah yang sudah ditentukan.

b.  Promosi melalui media offline

   Promosi jenis ini adalah cara untuk mengenalkan produk dengan menggunakan media offline, seperti media cetak dan media elektronik.

c.  Promosi melalui media online

   Perkembangan teknologi dan media informasi telah mengubah cara promosi di era digital sehingga promosi melalui media online telah banyak digunakan para pengusaha.